자료유형  

단행본

ISBN  

9788954621977 13320

KDC  

325.5-6

청구기호  

325.5 ㅈ699ㅇ

서명/저자  

왜 팔리는가 : 뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀 / 조현준 지음

원서명  

[대등표제]Why they buy?

발행사항  

파주 : 아템포, 2013

형태사항  

319 p. : 삽화(주로천연색), 도표 ; 23 cm

주기사항  

"어떻게 해야 팔리는가" -- 겉표지

주기사항  

"마케터와 기획자가 꼭 알아야 할 '감정의 뇌' 이야기" -- 겉표지

주기사항  

"스티브 잡스는 왜 시장조사를 하지 않았을까" -- 겉표지

서지주기  

참고문헌: p. 312-319

키워드  

마케팅전략 판매전략

기타저자  

조현준

가격  

\17,000

Control Number  

hycl:103810

책소개  

소비자의 지갑을 열게 하는 감정의 뇌를 유혹하라!

뇌과학이 들려주는 소비자 행동의 3가지 비밀 『왜 팔리는가』. 이 책은 새롭게 주목받고 있는 뇌과학, 뉴로마케팅, 행동경제학, 진화심리학 등의 최신 과학의 연구결과를 토대로 마케팅의 본질을 탐구한다. 실제 마케팅을 하는 기업과 마케터의 관점에서 이런 과학적 결과들이 어떤 의미가 있고, 마케팅을 어떻게 해야 하는지에 대해 자세히 다룬다.

이 책은 소비자 행동을 결정하는 ‘감정의 뇌’를 깨우는 세 가지 에지(edge)에 대해 이야기한다. 경쟁 승리를 자극하는 파워(power)에지, 새로움 추구를 깨우는 뉴(new)에지, 위험 회피를 자극하는 리스크(risk)에지가 그것이다. 소비자는 이 세 가지 에지의 임팩트가 가장 큰 상품을 선택하게 되는데, 이 판단에 중요한 역할을 하는 것이 브랜드, 시각적 자극, 사람의 말이다. 이를 통해 감정의 뇌가 판단하는 방식으로 전달할 수 있는 마케팅 성공 비법을 안내한다.