자료유형  

단행본

ISBN  

9791188166022 13320

KDC  

328.16-6

청구기호  

328.16 ㄱ855ㅅ

서명/저자  

시간의 밀도 : 잘되는 영업, 잘나가는 조직은 무엇에 집중하는가? / 김용일 지음

발행사항  

파주 : 도슨트, 2017

형태사항  

255 p. ; 20 cm

키워드  

영업

기타저자  

김용일

가격  

\13,800

Control Number  

hycl:107404

책소개  

저자는 보험 영업을 시작한 지 3년 만에 당시 세계 17개국에 진출해 있는 다국적 회사의 챔피언으로 등극한다. 보험인들의 꿈의 목표라는 종신 MDRT를 국내 최초로 COT 6회, TOT 4회로 달성하는 위엄을 이루었을 뿐 아니라, 하이퍼포머들이 동시에 이루기 어렵다는 일주일에 3건 이상의 계약을 체결하는 3W를 416주나 달성하는 대기록도 세웠다.



저자는 전작 <행복 세일즈>를 통해서 영업적 경험과 노하우를 서술하는 데 집중했다. 이후 보험영업에 관한 경험과 노하우를 전수받고자 하는 후배들, 세일즈맨들과 함께 세일즈 노하우를 공유하자는 취지의 강연에 초청받기도 한다. 그런 그가 8년 만에 두 번째 저서 <시간의 밀도>로 돌아왔다.



<시간의 밀도>는 경험적인 나열이 주를 이루는 여느 자기계발서와 철저하게 차별화 된다. 저자는 이 한 권의 책을 위해서 영업에 대한 노하우와 스킬에 관한 정해진 원칙과 툴을 새롭게 마련했으며, 또 지난 10년간의 영업적 노하우와 훌륭한 동료 영업인들의 스킬을 집대성했다. 이밖에 지난 5년간 조직을 구축하고 성장시키고 또 위기를 겪으면서 터득한 대응 방법으로 ‘피플 비즈니스 조직’에 대한 경험을 체계화하는 데 주력했다.