성공하는 보험영업자의 태도, 고객을 만드는 실전 테크닉, 개척영업 방법 및 기존 고객을 관리하는 노하우, 보험영업자의 자기관리법까지 보험왕을 꿈꾸는 이들이 알아야 할 기본기를 세세하게 담아냈다. 한마디로 말해 저자의 실전 경험과 생생한 현장의 이야기가 담긴 영업 교본이라 해도 과언이 아니다.



저자는 사격 선수로서의 꿈을 키우다 뒤늦게 영업에 뛰어든 인물이다. 그러나 영업의 세계는 그리 호락호락 하지 않았다. 호주머니에 겨우 4,000원을 넣고 다니며 보험을 팔던 시절, 숱한 어려움과 위기에 부닥치며 냉정한 현실과 마주서야 했다. 그럼에도 현실을 돌파할 수 있도록 그를 이끈 것은 사격에서 배운 근성과 집중력이었으며, 사람을 향한 진심이었다.



디지털 혁명으로 모든 것이 초연결되는 시대에 역설적으로 사람들은 아날로그로 회귀하고 있다. 위기일수록 기본기를 다지고, 데이터나 기술보다는 감성에서 기회를 발견하고, 테크닉보다는 ‘진심과 성실’에서 답을 찾는다. 하물며 영업은 사람이 하는 일이며, 사람을 위한 일이기에 그러한 가치들은 더욱 중요할 수밖에 없다.



2004년에 삼성화재 이석원 보험대리점을 창업한 저자는 고객과 함께 가겠다는 신념 아래 모든 순간, 모든 일에 진정성을 다해왔다. 그리고 눈에 띄는 성과를 거둘 수 있었다. 개척영업에서 탁월한 실력을 발휘하면서 영업을 시작한 첫해에 신인상을 수상했다.



2015년에는 삼성화재 남자 영업자 최초로 ‘5W 167주 달성’이라는 신기록을 세웠고, 같은 해 고객만족대상 금상을 수상하면서 남자로서는 전사 1등을 달성했다. <진심의 힘>을 통해 이런 성과 뒤에 어떤 영업 전략이 숨어 있는지, 현장에서 진짜 위력을 발휘하는 영업 노하우는 무엇인지 보다 구체적으로 알게 될 것이다.