자료유형  

단행본

ISBN  

9788950962531(v.4) 03320

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

KDC  

189-6

청구기호  

189 C565i2Kㅇ v.4

서명/저자  

설득의 심리학. 4 / 로버트 치알디니 ; 스티브 마틴 ; 노아 골드스타인 [공]지음 ; 김은령 ; 김호 [공]옮김

원서명  

[표제관련정보] 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘

원서명  

[원표제]Small big : small changes that spark big influence

판사항  

2판

발행사항  

파주 : 21세기북스, 2023

형태사항  

339 p. : 삽화 ; 21 cm

총서명  

KI신서 ; 10997

서지주기  

주석(p. 323) 및 참고문헌(p. 324-339) 수록

키워드  

교양심리 심리학 설득 협상 화술 자기계발

기타저자  

Cialdini, Robert B.

기타저자  

Martin, Steve J.

기타저자  

Goldstein, Noah J.

기타저자  

김은령

기타저자  

김호

기타저자  

치알디니, 로버트

기타저자  

마틴, 스티브

기타저자  

골드스타인, 노아

가격  

\22,000

Control Number  

hycl:139889

책소개  

설득의 대부 로버트 치알디니의 밀리언셀러 『설득의 심리학』 시리즈의 실전 기술편!
세계적인 설득 전문가들의 수십 년에 걸친 사례 연구와
작고 사소한 변화로 놀라운 성과를 이끌어내는 52가지 스몰 빅의 힘!

세계적으로 유명한 ‘설득의 대부’ 로버트 치알디니의 베스트셀러 『설득의 심리학』 시리즈의 네 번째 책이 출간되었다. 짧지만 강렬한 52가지 사례를 통해 비즈니스 고객뿐만 아니라 동업자와 동료, 친구·이웃과 함께하는 일상의 순간까지 작은 행동으로 어떻게 크고 바람직한 결과를 불러일으키는지 알려준다. 수많은 데이터들이 해일처럼 몰려오는 시대에 사람들의 결정을 이끄는 것은 창의력도, 실행력도, 변화도 아닌 맥락(context)에 대한 이해이다. 한 명의 사람을 이해하기 위해서는 개인의 특성과 그가 놓여 있는 배경을 이해해야 한다. 맥락을 활용하여 심리적인 환경에 대한 분석이 완료되었다면 설득의 기술을 토대로 그 사람을 다르게 행동하도록 ‘변화’시키고 원하는 방향으로 ‘교육’시키고 마음을 사로잡아 ‘영향력’을 행사할 수 있도록 한다. 대단한 것처럼 들리지만 이 모든 것의 시작은 아주 사소한 변화에서 출발한다. ‘스몰’이라는 마법에 집중하여 누구보다 큰 결실인 ‘빅’을 얻자. 놀라운 설득의 기술을 익혀 비즈니스와 일상에서 우위를 점할 수 있다!