자료유형  

단행본

ISBN  

9791140713318 03320

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

KDC  

325.5-6

청구기호  

325.5 Z28pKㅇ

서명/저자  

뇌를 지배하는 마케팅 법칙 / 레슬리 제인 지음 ; 이상훈 옮김

원서명  

[표제관련정보] 뇌과학이 알려주는 무의식적 선택의 비밀

원서명  

[원표제](The) power of instinct : the new rules of persuasion in business and life

발행사항  

서울 : 더퀘스트, 2025

형태사항  

354 p. ; 23 cm

서지주기  

참고문헌(p. 342-354) 수록

키워드  

설득심리 의사결정 마케팅전략 마케팅 광고 소비

기타저자  

Zane, Leslie

기타저자  

이상훈

기타저자  

제인, 레슬리

가격  

\21,000

Control Number  

hycl:148223

책소개  

“고객이 ‘별생각 없이’ 당신의 제품을 선택하게 하라!”
소비자의 구매 경로를 설계하는 뇌과학 마케팅 전략

“왜 우리는 수많은 제품 중에서 ‘그 브랜드’를 선택할까?” 우리의 생각보다 훨씬 많은 소비 결정이 ‘무의식’에서 비롯된다. 소비자는 제품을 고심해서 구매하는 게 아니라, 마치 자동주행을 하는 자동차처럼 무의식에 남아있는 브랜드를 자신도 모르게 선택한다. 저자인 레슬리 제인은 30년간 P&G, 펩시코, 맥도날드 같은 글로벌 브랜드의 매출을 성장시키며 이 같은 사실을 깨달았다.
브랜드가 시장에서 살아남으려면 먼저 소비자의 뇌 속에 자리를 잡아야 한다. 《뇌를 지배하는 마케팅 법칙》은 행동과학을 기반으로 브랜드를 무의식에 각인시키는 방법을 10가지 전략으로 제시한다. 퍼널 모델 등 유행에 편승하는 마케팅에서 벗어나, 감정의 층을 쌓는 ‘레이어링’ 전략, 판타지를 자극하는 스토리텔링, 익숙함에서 오는 신뢰 형성 등 실무에 바로 적용 가능한 기술이 가득하다. 지금 브랜드가 정체기를 겪고 있어 고민하는 브랜드 전략가, 기획자, 마케터 모두에게 유용한 책이다.