MARC

 008100524s2010        ulk              d            a    kor
■020    ▼a9788962021462
■056    ▼a325.5▼25
■1001  ▼a장문정
■24510▼a고객을  낚아라  그리고  감동시켜라▼h[전자책]▼d장문정  지음
■256    ▼a전자  데이터
■260    ▼a서울▼b김&정▼c2010▼f(북큐브네트웍스▼g2010)
■300    ▼a전자책  1책  ▼b천연색
■50010▼c우리  시대  최고의  쇼호스트가  전하는  마케팅·화술·설득의  세계
■516    ▼aePUB,  IMAGE,  XML로  제작
■520    ▼a홈쇼핑  쇼호스트로  일하지만  마케팅을  말하는  사람이  있다.  1시간에  84억  원을  판매한  쇼호스트  장문정이  그  주인공이다.  저자  장문정은  LG그룹  공채를  시작으로  미국의  월마트,  일본의  JVC  등  국내외  대기업에서  전략  기획,  시장  분석,  영업  환경  구축  등  세계적인  기업에서  마케팅을  담당하다  쇼호스트가  되었다.  그래서인지  장문정의  홈쇼핑  방송을  보면  물건을  팔려는  게  아니라  신상품을  프레젠테이션하고  있다는  생각이  든다.  단지  물건만  많이  팔면  된다고  생각하는  영업  사원이  아니라  상품과  고객을  모두  생각하는  마케터이기  때문이다.  남들  눈에  쇼호스트는  그냥  1시간  동안  상품에  대해  설명하면  되는  것  같지만  우리가  보지  못하는  곳에서  많은  준비를  한  후  카메라  앞에  선다.  상품이  정해지면  그  상품의  장단점을  파악하고  소비자에게  어떤  점을  부각시킬지를  정하는  것부터  상품의  장점을  어떤  방법으로  설명할지,  무대를  어떻게  꾸밀지  등을  연구하는  것도  쇼호스트  몫이다.  웬만한  마케팅  감각  없이는  쇼호스트로  살아남기  힘든  것이다.  이  책은  저자  자신이  직접  검증한  마케팅  노하우에  화술과  설득법까지  더해  자신의  노하우를  모두  공개하고  있다.  기존의  마케팅  책들이  지나간  성공  스토리를  중심으로  이론적으로  접근하고  있다면  이  책은  저자가  매일  새로운  상품을  판매하면서  터득한  마케팅  노하우를  가감  없이  전하고  있다.  시간과  정성을  쏟아  한  상품을  런칭해도  성공하기  힘든  데  쇼호스트의  세계는  하루에  2~3개  상품을  판매해야  할  때도  있다.  그래서인지  효과가  바로  나타나는  직설적이고  공격적인  마케팅  전략을  구사한다.  생방송으로  1시간  동안  진행하는  홈쇼핑의  특성상  길게  에둘러  상품을  설명해서는  판매고를  높일  수  없기  때문이다.
■530    ▼a책자형태로  간행:  ISBN  9788962021462
■7760  ▼t고객을  낚아라  그리고  감동시켜라▼z9788962021462
■85642▼uhttp://hyw.yes24library.com
■950    ▼b\26,900

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