자료유형  

단행본

ISBN  

9788996511236 13000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

KDC  

181.94-5

청구기호  

181.94 W424hKㅂ

저자명  

Weinschenk, Susan M

서명/저자  

마음을 움직이는 심리학 : 심리학자가 알려주는 설득과 동기유발의 140가지 전략 / 수잔 M. 와인생크 지음 ; 박선령 옮김

발행사항  

파주 : 위키미디어, 2013

형태사항  

279 p. ; 21 cm

서지주기  

권말 참고문헌 및 색인 수록

원저자/원서명  

Weinschenk, Susan M /

원저자/원서명  

How to get people to do stuff : master the art and science of persuasion and motivation

키워드  

심리학 동기유발 설득

기타저자  

박선령

가격  

\15,000

Control Number  

hycl:85958

책소개  

사람들에게 동기를 부여하는 7가지 동기 유발 요인을 알아본다. 숙달에 대한 욕구, 소속 욕구, 이야기에 담긴 힘, 당근과 채찍, 본능, 습관, 마음의 속임수가 바로 사람들의 동기를 유발하는 7가지 요인이다. 행동 심리학자인 수잔 와인생크 박사는 이 7가지 동기 유발 요인과 관련된 연구 결과를 설명하고, 각 요인의 구체적인 활용 전략을 알려준다.



예를 들어 [습관]을 살펴보자. 우리가 평상시에 하는 일들 대부분이 아무 생각 없이 습관적으로 하는 일이라는 사실을 알면 아마 놀랄 것이다. 심지어 어떻게 이런 습관이 생겼는지조차 기억하지 못한다. 이런 습관은 어떻게 생긴 것인가? 우리가 날마다 하는 일들 가운데 상당수가 스스로 깨닫지 못한 사이에 생긴 습관들로 이뤄져 있다면, 왜 습관을 고치거나 새로운 습관을 들이는 일이 그렇게 어려운 걸까?



새로운 습관을 들이는 데 몇 달씩 걸렸다는 얘기를 주변에서 자주 듣는다. 자기도 모르는 새에 수백 가지 습관이 생기는 것이 사실이라면, 왜 어떤 습관을 들이는 데는 그토록 오랜 시간이 걸리는 걸까? 습관 형성의 배후에 숨겨진 과학을 이해하면 매우 쉽게 새로운 습관을 들이거나 기존 습관을 고칠 수 있다. 이런 지식을 활용해 다른 이들이 주어진 일을 완수하는 데 필요한 습관을 새로 만들거나 기존 습관을 고치도록 도울 수 있다.