자료유형  

단행본

ISBN  

9788901181523 03320

언어부호  

본문언어 - kor , 원저작언어 - eng

KDC  

325.1-6

청구기호  

325.1 L425tKㅅ

서명/저자  

당신은 협상을 아는가 / 데이비드 랙스 ; 제임스 세베니우스 지음 ; 선대인 [외]옮김

원서명  

[기타표제]숨어 있는 가치를 발견하는 하버드의 3차원 생각법

원서명  

[원표제]3-D negotiation : powerful tools to change the game in your most important deals

발행사항  

서울 : 웅진지식하우스, 2015

형태사항  

359 p. : 도표 ; 23 cm

주기사항  

역자: 김동진, 김성훈, 이상민

주기사항  

이기고 지는 것만 생각하는 데서 벗어나라 ; 하버드케네디스쿨, 로스쿨, 비즈니스스쿨이 20년 간 고집해온 협상의 정석!

기타저자  

Lax, David A.

기타저자  

Sebenius, James K. , 1953-

기타저자  

선대인

기타저자  

김동진

기타저자  

김성훈

기타저자  

이상민

원문정보  

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가격  

\15,800

Control Number  

hycl:95881

책소개  

협상, 이기고 지는 생각에서 벗어나라!

하버드비즈니스스쿨은 세계 최초로 MBA 과정을 개설했고, 또한 MBA 사상 최초로 ‘협상’을 필수 교과로 지정했다. 하버드가 협상을 그토록 중시하는 이유는 무엇일까? 또 그들이 배우는 협상법은 무엇이 다를까? 『당신은 협상을 아는가』는 하버드경영대학원의 협상 명강의를 담은 책으로, 협상의 본질을 파악하고 세상을 보는 눈까지 바꿔버리는 프레임을 제시한다.

이 책에 따르면 협상이란 상대를 조종하고 가격을 흥정하는 자잘한 스킬이나 노하우가 아니다. 진짜 협상은 숨겨진 이익을 발견하고, 새로운 가치를 창출하며, 다른 각도에서 문제를 해결하게 해주는 하나의 ‘사고법’이다. 이를 ‘3차원 협상법’이라고 정의하고, 세계의 정치·경제·외교의 주요 협상 전략을 세워 온 저자들의 귀한 사례를 체계적으로 설명한다.